Découvrirles étapes incontournables et la méthodologie pour construire votre projet (motivations, détermination et aptitudes, étude de marché, étude financière, choix du cadre juridique, fiscal et social, aides, formalités) Connaître les facteurs-clés de réussite d’un projet de création/reprise d’entreprise- identifier les
Comme tout projet entrepreneurial, la reprise d’entreprise demande l’élaboration d’un business plan solide et détaillé qui servira à la fois de tableau de bord initial pour le repreneur d’entreprise mais aussi de document d’analyse de la rentabilité et de la pertinence du projet pour les investisseurs éventuels banquiers, business angels, etc.. Or, un business plan de reprise d’entreprise comporte des spécificités qu’il est capital de prendre en compte pour que le document soit utile et fiable. Nos conseils. Présentation du projet C’est évidemment, comme pour tout business plan, le premier point à élaborer. Vous devez vous présenter, votre parcours, votre expérience et vos motivations pour reprendre l’entreprise. Cette partie permet de présenter rapidement le projet de reprise dans les grandes lignes et de montrer la fameuse adéquation homme/projet. Rien d’exceptionnel ici, c’est un élément commun à tous les business plans. Modalités de reprise On entre là dans le vif du sujet. Vous devez ensuite présenter les modalités de la reprise de l’entreprise à vendre. Cela passe par la réponse aux questions suivantes Rachat du fonds de commerce ou des titres sociaux parts sociales ou actions ? Location-gérance ? etc. Rachat seul ou avec des associés ? Quel est le montage juridique qui permet la reprise ? Achat en direct ou via une holding ? Une société existante ? Quelles sont les modalités d’accompagnement avec le cédant ? Non seulement les réponses à ces questions détermineront de nombreux points notamment le prévisionnel financier et le plan de financement mais permettront en plus aux destinataires du business plan de reprise de mieux appréhender le projet dans son fonctionnement. Présentation de la société cible de la reprise Ici encore, le business plan de reprise se distingue du business plan classique de création d’entreprise. Car il va sans dire que la photographie », le portrait » de l’entreprise que vous envisagez de reprendre tient alors une place prépondérante pour la détermination de la pertinence du projet. En outre, ce bilan prouve que vous connaissez l’entreprise cible et que vous en maîtrisez tous les aspects. Vous devez donc détailler L’historique de l’entreprise, Son organisation, Son activité, Sa clientèle dans le détail si possible composition du portefeuille, ancienneté de la relation client, etc., Ses moyens d’exploitation, Ses forces et faiblesses Etude de marché Evidemment, comme dans tout plan d’affaires, vous devrez intégrer à votre business plan de reprise une étude de marché. Mais dans le cas d’une reprise, cette étude de marché est en réalité double Une étude du marché générale par exemple, le marché du prêt à porter haut-de-gamme, Une étude de marché spécifique toujours le marché du prêt à porter haut-de-gamme, mais localisé quelle zone de chalandise, quelle notoriété locale, quels clients, l’emplacement, etc. Bilan financier Dans cette partie, vous n’êtes toujours pas dans la prospective mais bien dans la rétrospective, le bilan. En effet, toujours pour expliquer votre intérêt pour cette entreprise en particulier et montrer la pertinence de votre choix, vous devez établir un bilan financier de l’entreprise visée. Vous devez donc produire Une analyse des trois derniers bilans, Une analyse de la situation au moment de la reprise, Une analyse du CA et de son évolution, Une analyse des ratios financiers et de leurs évolutions, Une analyse de la structure financière et de son évolution. Et pour ce faire, souvenez-vous que vous trouverez sur toutes les informations dont vous aurez besoin concernant ces différents aspects. En outre, en cas de besoin, vous pouvez toujours utiliser notre service de mise en relation rapide pour en discuter avec un expert. Présentation de votre stratégie de développement Vous arrivez enfin à votre projet dans le détail technique. Une fois la rétrospective effectuée, vous allez pouvoir faire de la prospective. En effet, encore une fois, d’une part cela vous permet de faire le point sur vos objectifs et les moyens que vous avez développés pour les tenir, d’autre part cela les explique aux destinataires du business plan ! Vous devez toujours garder en tête cet aspect du business plan de reprise il sert autant d’outil de pilotage que d’argument pour convaincre des investisseurs. Vous devez donc présenter Vos projets d’aménagement du point de vente et de signalétique, Votre stratégie de communication, Votre stratégie de management, Votre stratégie de gestion des ressources humaines, Votre stratégie marketing. Ce dernier point est capital. Vous devez en effet faire le point sur le positionnement marketing actuel de l’entreprise sous tous ses aspects quels produits répondent à quels besoins? Quelle politique de prix ? Quel positionnement par rapport à la concurrence ? Et les évolutions que vous souhaitez apporter à ce positionnement marketing. Prévisionnel financier C’est évidemment le point final de votre business plan de reprise, celui qui énumère par le détail non seulement vos besoins, mais aussi vos ressources, la composition de vos recettes et le moment où vous atteindrez l’équilibre, le point mort, ce fameux seuil de rentabilité. Pour cela, votre prévisionnel financier doit comprendre Le détail des besoins en financement achat de l’entreprise, frais d’avocat/comptable/notaires/etc., stock à reprendre et/ou à constituer, travaux, etc., Le détail des ressources apport personnel, emprunt bancaire, prêt d’honneur, etc., Le détail du besoin en fonds de roulement, La présentation du seuil de rentabilité, Un compte de résultat prévisionnel, Votre capacité d’autofinancement explicitement présentée, L’indispensable plan de trésorerie qui va de pair avec le seuil de rentabilité, Le plan de financement. Souvenez-vous d’une chose le plan de trésorerie est sans doute l’un des éléments les plus importants de votre prévisionnel financier. Il montre que vous avez pris en compte toutes les charges fixes et variables de l’entreprise, que vous connaissez les lois d’encaissement et de décaissement et que vous avez une vue sur votre besoin en fonds de roulement. Et si c’est important, c’est parce que dans une entreprise la trésorerie est le nerf de la guerre». Trouvez-vous cette fiche utile ? 8/10 Lataille de l’entreprise: plus une entreprise augmente sa taille et plus sa structure va devenir complexe. Les structures fonctionnelles par exemple sont adaptées à des petites entreprises ou il n’y a qu’un seul dirigeant capable de gérer l’ensemble de la structure.
La méthode patrimoniale d'évaluation d'entreprise présentée ci-dessous. Elle donne une vision de l'entreprise, qui doit être complétée par d'autres approches pour aborder le "vrai" prix qui résultera de la négociation, c'est à dire le montant accepté par le cédant et financé par le repreneur. Présentation de la méthode patrimoniale d'évaluation d'entreprise Principe général cette méthode vise à évaluer les actifs de l'entreprise ce qu'elle possède et à en soustraire la valeur de ses dettes pour obtenir l'actif net comptable, appelé encore situation nette. Les corrections le bilan de l'entreprise ne reflète que la valeur historique de ce qu'elle possède, c'est à dire l'argent dépensé par l'entreprise pour acquérir ce bien qui a ensuite été amorti comptablement sur la durée. Il est nécessaire de procéder à des corrections, ajustements, réévaluations, retraitements, etc., dont les plus fréquents sont les suivants - réévaluation des biens ayant pris ou perdu de la valeur immobilier, terrain, fonds commercial, matériels, stocks etc.,- réintégration d'actifs financés en crédit-bail sans oublier leur contrepartie au passif,- intégration de passifs absents du bilan c'est souvent le cas du passif social, c'est-à-dire les provisions pour départ en retraite de salariés, ou encore du coût de mesures de remise en état de site d'exploitation, de dépollution, etc.,- suppression de non-valeurs il peut y avoir au bilan des éléments sans valeur économique frais d'établissement, frais de recherche et développement, terrains, etc. ou du moins pour le repreneur aménagements inadaptés, marques, etc.,- intégration des passifs de liquidation si cette solution est réellement envisagée indemnisation des salariés, paiement des frais, etc.. Attraits et limites de la méthode patrimoniale d'évaluation d'entreprise Attraits Les calculs nécessaires sont abordables et permettent un échange simple entre le cédant et le repreneur, objet par objet. Dans certaines situations ils délivrent une valeur suffisamment proche de la valeur économique pour éclairer la négociation. Ils sont aussi utiles pour aborder la valeur de remplacement ou la valeur de liquidation de l'entreprise. - si le repreneur voulait reconstituer cette entreprise et ses actifs ses biens, combien cela lui coûterait-il ? - si le cédant voulait arrêter son activité et vendre les actifs "au détail", combien cela lui rapporterait-il, net de remboursement des dettes ? Limites Ces méthodes pêchent essentiellement par le fait qu'elles ne reflètent pas le potentiel économique important ou au contraire faible de l'entreprise son futur. Exemples de situations d'applications non pertinentes Une entreprise ancienne, régulièrement bénéficiaire par le passé et ayant peu distribué de dividendes, mais dont les résultats ont fortement fléchi "Sur le papier" elle vaut cher Actif net comptable élevé, mais ses résultats ne permettront pas au repreneur de rentabiliser son investissement. Une entreprise récente qui, après avoir essuyé plusieurs années de pertes au démarrage et avoir épuisé ses fonds propres vient d'atteindre une rentabilité élevée et promise à une forte croissance. Exemples de situations d'applications adaptées Une entreprise artisanale employant 5 salariés, disposant d'un parc matériel et outillage en bon état, rémunérant correctement le cédant pour son travail et affichant depuis des années un bénéfice régulier, distribué ou prélevé. Dans ce cas la méthode donnera la valeur minimale de l'entreprise, à laquelle il ne restera plus qu'à ajouter la valeur de la clientèle. La négociation entre le cédant et le repreneur intégrera la difficulté pour le repreneur de reconstituer une clientèle équivalente s'il ne se met pas d'accord avec le cédant sur un prix. Même chose pour un commerce bien situé, dont l'activité sera poursuivie par le repreneur s'il devait s'installer à un endroit de même qualité commerciale, il devrait probablement investir un montant proche de l'actif net corrigé de l'entreprise. Il ne lui reste plus qu'à apprécier ce que lui fera gagner la clientèle déjà acquise et qu'il n'aura qu'à fidéliser. Attraits de l'analyse et usage Limites de l'analyse et situations délicates Une mise en œuvre simple Un recours progressif aux experts application des correctifs Des échanges aisés entre cédant et repreneur Délivre la valeur minimale de l'entreprise lorsqu'elle est plutôt petite et sa rentabilité stable Donne de bonnes indications sur la valeur de remplacement et la valeur de liquidation L'analyse n'intègre pas la rentabilité de l'activité faible ou importante L'analyse est statique c'est une photo à un moment donné et intègre mal des changements importants et récents dans la rentabilité de l'entreprise dans un sens ou dans l'autre L'analyse ne donne aucune indication au repreneur sur le montage de son financement Information intéressante une entreprise "moyenne" sous l'angle de ses performances économiques et de sa situation générale, rachetée pour sa valeur d'actif net, est considérée comme plutôt "pas chère", alors que la même entreprise "moyenne", rachetée pour 2 fois sa valeur d'actif net est considérée comme "chère". Mise en œuvre de la méthode patrimoniale d'évaluation d'entreprise La mise en œuvre de la méthode patrimoniale s'appuie sur le bilan de l'entreprise, présentée dans les formulaires et outils de cette étape. Le bilan recense à l'actif les biens possédés par l'entreprise, enregistrés à leur coût d'acquisition éventuellement diminués d'un amortissement usure du matériel ou d'une dépréciation perte de valeur. au passif l'origine des ressources ayant permis à l'entreprise d'acquérir les biens recensés à l'actif. Certaines de ces ressources sont exigibles l'entreprise doit les rembourser et ce sont alors des dettes. 1 - Calculer l'Actif net comptable L'actif net comptable est la différence entre l'actif net et le passif exigible provisions comprises. On peut l'écrire Actif net comptable = Actif net - dettes exigibles - provisions pour risques et charges Année N Année N-1 Année N-2 Actif net valeur des biens de l'entreprise - dettes à court, moyen et à long termes exigibles au moment de la cession - provisions en dehors des provisions à caractère de réserve à inclure dans les capitaux propres = Actif net comptable Actif net Comptable Moyen = ANC année N + ANC année N-1 + ANC année N-2 / 3 Il est possible d'appliquer des coefficients 1, 2, 3, respectivement aux années N-2, N-1, N, pour donner un poids plus important aux derniers exercices. Dans ce cas, il faut diviser le total par 6 au lieu de 3. 2 - Calculer l'Actif Net Corrigé L'Actif net comptable doit être corrigé en retraitant plusieurs postes du bilan afin de calculer l'actif net corrigé Immobilisations incorporelles Frais d'établissements à éliminer Droit au bail d'un commerce comparer l'économie d'un loyer équivalent Brevets, licences vérifier la durée des revenus à atteindre Immobilisations corporelles et financières Terrains souvent à réévaluer Bâtiments hors exploitation prix du marché Bâtiments d'exploitation réintégrer les biens en crédit-bail évaluation par les experts Participations financières évaluer par comparaisons avec des transactions similaires Matériels et outillage si un marché de l'occasion existe, les évaluer à cette valeur Actif circulant Stocks vérifier les provisions pour dépréciation des éléments d'actif, faire un inventaire contradictoire, vérifier la cadence de rotation des articles Créances vérifier la solvabilité des clients et les provisions et tenez compte des impayés moyens Trésorerie réfléchir en valeur moyenne Capitaux Propres Subventions faire la part entre capitaux propres subventions acquises et passif exigible à rembourser Réintégrer en résultat les provisions constituées pour des raisons fiscales et ne correspondant à de réelles dépenses dans le futur sans oublier de les réduire de l'impôt qu'il faudra payer Passif exigible Lister et évaluer les engagements hors bilan Indemnités de fin de carrière, garanties données, risques sur un projet, etc. Réintégrer la part restant due en capital au titre des contrats de crédit-bail réintégration du bien à l'actif Vérifier l'adéquation des provisions pour congés payés, des provisions pour litiges, etc. Une fois réalisé ce travail de recensement et d'analyse, dont la profondeur dépendra de la phase de négociation dans laquelle se trouve le repreneur et de la mobilisation ou non d'un expert, les résultats pourront être récapitulés dans un tableau synthétique permettant d'expliquer le passage de la valeur comptable de l'actif net à celle qui semble plus pertinente pour apprécier la valeur des éléments constitutifs de l'entreprise Actif net comptable moyen +/- plus ou moins-value sur fonds de commerce - augmentation du passif exigible +/- plus ou moins-value sur immobilisations +/- plus ou moins-value sur matériels et outillages +/- plus ou moins-value sur stocks = Actif net corrigé Ce travail d'analyse du bilan sera utile pour préparer l'audit qui précédera l'acquisition et la rédaction des clauses de la garantie d'actif et de passif. Pour mémoire, la méthode du Good Will une fois déterminée cette valeur "économique", certaines méthodes procèdent ensuite à une évaluation de ce qu'elles nomment le Good Will, afin d'intégrer la capacité de ce patrimoine à générer un rendement pour son propriétaire, à travers notamment ses éléments incorporels marques, etc. non comptabilisés dans l'actif net corrigé ANC. - Partant du résultat net annuel de l'entreprise RN, elles soustraient à ce résultat ce que pourrait rapporter en intérêts la valeur patrimoniale calculée ci-dessus ANC si elle faisait virtuellement l'objet d'un placement sans risque. Ce calcul livre la part du résultat net qui rémunère les capitaux engagés au-delà de ce qu'ils pourraient rapporter s'ils étaient placés sans risques = RN - taux sans risque * Actif net corrigé. - Ces méthodes appliquent ensuite au résultat restant une méthode de rentabilité, souvent un multiple de ce résultat, ou une comptabilisation de ce résultat sur un certain nombre d'années, éventuellement actualisé. La valeur de l'entreprise est ensuite appréhendée comme l'addition de l'Actif net corrigé et de ce "Goodwill". Cette approche mixte fait appel à plusieurs mécanismes, de façon parfois peu explicite quant aux implications de ses hypothèses de calcul. De ce fait, l'interprétation et la discussion de ses résultats en est difficile. Nous ne la rappelons que pour mémoire. Pour aller plus loin sur les méthodes d'évaluation, consultez notre article "Quelles sont les principales méthodes d'évaluation ?". Avez-vous créé votre Pass Entrepreneur ?
5exemples de communiqués de presse qui donnent envie d’être lus et comment créer le vôtre ! Un beau communiqué de presse, c’est bien. Un beau communiqué de presse ouvert et lu, c’est mieux ! Découvrez nos astuces pour plus d’efficacité dans vos envois de communiqués email. Les secrets d’un communiqué de presse qui donne Concrètement, à partir de l'analyse interne que vous avez précédemment conduite, vous allez rechercher si les ressources affectées à chaque fonction de l'entreprise sont bien adaptées aux nouveaux objectifs que vous vous donnez, et si ces ressources sont en quantité suffisante. Vous devrez ensuite traduire ces choix opérationnels sous forme financière compte de résultat prévisionnel et plan de financement prévisionnel pour vérifier qu'ils n'exigent pas la mise en oeuvre de moyens irréalistes, puis élaborer le montage financier de l'ensemble de l'opération rachat de l'entreprise et relance de l'activité. Le risque pour vous serait de ne prendre en compte que le prix d'acquisition en "oubliant" les coûts induits par votre plan de reprise et les moyens financiers à mobiliser pour y faire face. Lors de l'élaboration du diagnostic de l'entreprise, vous avez mis en avant les forces et les faiblesses de l'entreprise , les opportunités et les menaces du marché. Vous allez désormais rechercher les points à améliorer pour optimiser le mode de fonctionnement de l'entreprise. La formalisation de plans opérationnels par grandes fonctions de l'entreprise marketing, production, R&D et administration va vous permettre de budgétiser les actions envisagées et de communiquer avec des partenaires financiers éventuels sur le business plan que le repreneur compte mettre en application. Les plans opérationnels à construire Plan marketing La réflexion va porter sur les "outils de base du marketing", c'est à dire sur - les produits ou les services proposés, et la façon dont ils répondent aux besoins du client,- les tarifs pratiqués, qui doivent tenir compte non seulement du coût de revient, mais également des prix de la concurrence et des attentes de la clientèle, - la politique de distribution adoptée par l'entreprise et son efficacité pour toucher la clientèle visée, - la communication mise en oeuvre, qui doit s'inscrire dans un ensemble homogène et cohérent. Ce travail va déboucher sur l'élaboration d'un "plan d'actions", destiné à - définir les actions nécessaires à la réalisation d'objectifs par exemple générer 200 000 euros de CA,- planifier ces actions dans le temps, - prévoir l'investissement nécessaire à leur mise en place campagne de communication, recrutements, - intégrer leur montant au plan de financement. Plan de production et d'approvisionnement L'élaboration de ce plan va reposer sur le chiffre d'affaires prévisionnel que vous avez estimé, qui aura des répercussions sur l'estimation - du volume de production, - du rythme d'approvisionnement, - et de l'ensemble de la logistique qu'il devra mettre en place, et qu'il faudra estimer financièrement. La démarche est la suivante vous allez devoir tout d'abord prendre en compte les prévisions de vente, de variation de stocks et, éventuellement, les délais de fabrication. Vous évaluerez ensuite - les coûts d'achat de matières premières, de marchandises, de combustibles, d'énergie, etc., - les frais de personnel productif y compris le coût d'une éventuelle restructuration, - les charges liées à l'outil de production. Vous pourrez ainsi dresser un tableau récapitulatif permettant de déterminer le coût direct des marchandises vendues. Plan de recherche et développement Le diagnostic de l'entreprise a pu mettre en évidence des faiblesses ou manques mise au point de produits ou matériels nouveaux, amélioration de techniques existantes, recherche de nouveaux débouchés, etc., Si c'est le cas, vous devez identifier les projets à mettre en oeuvre pour combler ces faiblesses, évaluer les budgets correspondant et planifier les dépenses. Plan d'administration et de frais généraux Vous devez avoir une très bonne connaissance des frais non inclus dans les plans précédents, charges fixes et coûts indirects, car ils jouent un rôle important dans l'équilibre de la trésorerie de l'entreprise. Il s'agit - des salaires et charges sociales du personnel administratif y compris coût des restructurations éventuelles, - des salaires et frais de la direction, - des loyers, assurances, factures de téléphone, fournitures de bureau, honoraires, - des impôts et taxes, - des frais financiers y compris éventuellement, frais sur emprunts. Les tableaux financiers Ils peuvent être présentés à deux niveaux - au niveau de l'entreprise reprise il s'agit de la réalisation du plan d'affaires business plan, - au niveau de l'acheteur il s'agit du montage financier, qui recouvre le financement de l'acquisition et le plan de financement personnel. Les états financiers prévisionnels le plan d'affaires business plan Vous devez traduire en chiffres financiers l'ensemble de vos choix opérationnels. Ces chiffres financiers sont ensuite présentés selon les formats standardisés de la comptabilité, de manière à être exploités par un large public le compte de résultat prévisionnel qui détermine notamment la capacité d'autofinancement prévisionnelle, le plan de financement prévisionnel à 3 ans ou 5 ans. Ces deux états rassemblés sont parfois appelés aussi "plan d'affaires" ou "business plan", en tant que résumé financier de tous les plans présentés ci-dessus. En complément à ces tableaux, vous devez avoir à coeur de vérifier que l'entreprise sera en mesure de faire face à ses engagements à court terme, dès la reprise effective. Le plan de trésorerie permet de mettre en évidence, mois par mois, l'équilibre ou le déséquilibre entre encaissements et décaissements, en intégrant au besoin les nouvelles charges liées au montage financier. Il peut exister plusieurs versions du "business plan", notamment pour déterminer le seuil de rentabilité, niveau minimum de ventes qu'il faudra réaliser pour atteindre l'équilibre entre charges et produits. En effet, la mise en oeuvre du plan de reprise se traduira probablement, dans un premier temps, par des charges avant de générer des recettes. Le montage financier plan de financement de l'acquisition et plan de financement personnel Cela consiste à déterminer les montants de capitaux nécessaires aux - montant de la transaction proprement dite - frais annexes avocats, audit, droits, etc. - renforcement de la trésorerie de l'entreprise via le renforcement du fonds de roulement mettre en regard les ressources que le repreneur pense pouvoir mobiliser, programmer leur remboursement dans le temps. Il est influencé par le montage juridique. Vous devez aussi intégrer dans vos réflexions votre plan de financement personnel - Comment allez-vous vivre pendant les trois prochaines années ? - Comment comptez-vous faire face à vos engagements et responsabilités ? Vous serez donc amené à procéder à de nombreux allers-retours entre le business plan, le plan de financement de l'acquisition, et votre plan de financement personnel. Trouver une entreprise à reprendre Consultez plus de 49 000 entreprises à reprendre !
Lebusiness plan (plan d’affaires, en français) est un dossier synthétique qui présente un projet de reprise ou création d’entreprise, en définissant sa stratégie commerciale et financière. Vous pouvez en quelque sorte le considérer comme un CV destiné à structurer et à vendre votre projet. > À retenir Ce support de communication vous sera très utile pour démarcher
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Pour celles qui en construisent, il ne faut pas le faire n’importe comment pour qu’il soit efficace. Il convient alors de se poser la question comment réussir son tableau de bord, c’est-à-dire produire un véritable outil d’aide à la décision, pertinent et ... Accéder à lintégralité de larticle » Quels indicateurs choisir pour son tableau de bord ? Publié dans la catégorie Le tableau de bord le 14 octobre 2016 Si l’utilité d’un tableau de bord n’est plus à démontrer, son efficacité reste conditionnée à la sélection d’indicateurs appropriés et pertinents. Compta-Facile y consacre une fiche et répond à la question comment choisir les indicateurs de son tableau de bord ? Qu’est-ce qu’un indicateur de tableau de bord ? Par définition, un indicateur est un outil ayant pour fonction de mesurer ... Accéder à lintégralité de larticle » La présentation de l’équipe et du porteur de projet dans le business plan Publié dans la catégorie La partie rédactionnelle du business plan le 29 mars 2016 La partie rédactionnelle du business plan doit contenir un volet sur l’équipe au sens large le porteur de projet, ses associés, ses conseillers et ses éventuels salariés. Compta-Facile vous propose une fiche complète sur cette partie en répondant aux questions comment se présenter ? comment présenter son équipe ? La présentation du porteur de projet Le porteur de projet ... Accéder à lintégralité de larticle » L’analyse du marché, des concurrents et de l’environnement dans le business plan Publié dans la catégorie La partie rédactionnelle du business plan le 25 mars 2016 Dans la partie rédactionnelle du business plan, il est nécessaire d’insérer un volet portant sur l’analyse du marché, de la concurrence et de l’environnement concurrentiel de l’entreprise. Compta-Facile vous propose une fiche complète sur les caractéristiques de cette analyse qui répond aux questions suivantes comment analyser le marché ? Et comment analyser l’environnement concurrentiel ? 1. Analyser le marché Il ... Accéder à lintégralité de larticle » L’executive summary du business plan Publié dans la catégorie La partie rédactionnelle du business plan le 24 février 2016 La rédaction d’un business plan aboutit à la production d’une courte note appelée executive summary. Ce document, restreint en nombre de pages, doit présenter un certain nombre d’informations. Compta-Facile vous présente sa fiche sur l’executive summary qui répond aux questions qu’est-ce qu’un executive summary ? Quel est son contenu ? Comment faire pour le rédiger correctement? Définition de l’executive summary ... Accéder à lintégralité de larticle » 10 conseils pour réussir son business plan Publié dans la catégorie La présentation du business plan le 29 janvier 2016 Faire un bon business plan n’est pas forcément chose aisée pour un porteur de projet. Il convient de respecter certains points essentiels à la cohérence du business plan. Voici les 10 conseils de Compta-Facile pour réussir son business plan Conseil n° 1 être réaliste Conseil n° 2 envisager un scénario catastrophe Conseil n° 3 veiller au respect des équilibres financiers ... Accéder à lintégralité de larticle » La partie financière du business plan définition et contenu Publié dans la catégorie La présentation du business plan le 27 janvier 2016 Le business plan contient une partie financière composée d’un ensemble de tableaux qu’il est important de présenter le compte de résultat prévisionnel, le bilan prévisionnel, le plan de financement prévisionnel et le budget de trésorerie. Il peut également comporter d’autres tableaux qui sont généralement insérés en annexe. Compta-Facile apporte une réponse aux questions suivantes Qu’est-ce que la partie financière du business plan ? ... Accéder à lintégralité de larticle »
Parcequ'un business plan de restaurant bien construit peut être la clé de la réussite de votre projet, ce modèle de business plan restaurant reprend toutes ces étapes: La présentation du ou des associés qui ont décidé d'ouvrir un restaurant. L'étude de marché des restaurants de votre zone géographique.
En equipe Vous avez un projet de création ou de reprise d’entreprise ? Vous avez besoin de vérifier sa viabilité ? Vous recherchez des financements et vous devez pour cela monter un business plan ? BGE Normandie vous formera dans la méthodologie et la mise en oeuvre de la structuration et de la formalisation de votre projet. INFORMATIONS PRATIQUES En présentiel et à distance Durée 11 heures Lieu de formation 146, rue Pierre Tal Coat - 27000 Evreux Bâtiment conforme aux normes d'accessibilité Actions de formation dispensées aux créateurs et repreneurs d'entreprise Vous avez un projet ? vous voulez vous former ?
Créermon entreprise. La région et ses partenaires m’accompagnent dans mon parcours afin de : Développer ma posture et mes compétences d’entrepreneur. Transformer mon idée en projet formalisé dans un business plan. Bénéficier d’un hébergement juridique et fiscal pour tester mon marché. Évaluer mes besoins financiers et trouver
Comment faire un business plan ? L'objectif du business plan est de projeter sur 3 ou 5 ans vos principales hypothèses de chiffre d'affaires et de coûts mais aussi de jauger le besoin en fonds de roulement et la trésorie nécessaire au fonctionnement de l'activité. De ce fait, il constitue non seulement l'élément indispensable à toute recherche de financement, mais également une étape cruciale pour un entrepreneur car l'élaboration du business plan permet de structurer votre projet et de démontrer sa rentabilité future. Quelle que soit l’activité choisie et l’ambition que vous prêtez à votre projet, quel que soit le mode de financement envisagé, vous n’avez pas le choix! En effet, vos interlocuteurs partenaires, banquiers, investisseurs exigeront de vous un business plan avant de vous accompagner ou pas. A ce propos, un business plan ne doit être ni trop timide ni trop optimiste car il faut motiver vos interlocuteurs tout en restant crédible. C’est justement parce que l’élaboration et la rédaction d'un business plan fait souvent peur aux porteurs de projet que NetPME vous guide dans la réalisation de cet outil indispensable. N’hésitez donc pas à parcourir nos fiches thématiques et à télécharger nos modèles de business plan prêts à l'emploi. Vous y trouverez des conseils et astuces qui vous aideront à savoir ce que l’on attend de vous et la logique qu’il convient de suivre. Trouvez votre modèle de business plan à télécharger Une question sur un document ? 01 40 92 36 36 Modèle de business plan à 5 ans pack complet Cette version Premium du pack de business plan contient un dossier de présentation et un fichier Excel prêt à l'emploi permettant de réaliser des prévisions d’exploitation et de trésorerie sur cinq ans. Version en français. Ce module est utilisable sur un ordinateur doté de Microsoft Excel 97 et supérieur ainsi que Word 97 et supérieur Modèle de business plan sur 3 ans Ce module de business plan vous permet de traduire en termes financiers compte de résultats, bilan prévisionnel, plan de financement, besoin de fonds de roulement vos hypothèses de développement sur 3 ans. Il est utilisable sur un ordinateur PC doté de Microsoft Excel 97 et supérieur ainsi que Word 97 et supérieur, ou un Mac émulé Windows. Modèle de business plan sur 3 ans pack complet Ce pack contient un modèle de dossier de présentation de business plan et une matrice Excel permettant de réaliser des prévisions d’exploitation et de besoin en fonds de roulement sur trois ans. Ce module est utilisable sur un ordinateur doté de Microsoft Excel 97 et supérieur ainsi que Word 97 et supérieur. Modèle de business plan sur 5 ans Cette matrice de business plan est un fichier Excel pré-formaté permettant de réaliser des prévisions d’exploitation et de trésorerie sur cinq ans. Il est utilisable sur un ordinateur PC doté de Microsoft Excel 97 et supérieur ainsi que Word 97 et supérieur, ou un Mac émulé Windows. Présentation de business plan Ce document propose une trame plan détaillé à suivre et à compléter pour présenter votre business plan à un banquier, financier, investisseur ou partenaire. Il vous permet de restituer une synthèse de votre projet. Modèle de business plan restaurant Ce modèle de business plan s'adresse aux entrepreneurs souhaitant reprendre ou monter un projet de restaurant. Il est spécialement adapté pour répondre aux caractéristiques du métier de la restauration. 5 conseils pour réussir son Business Plan Rédaction netpme, publié le 14/11/2016 à 091207 Un outil indispensable ! Le business plan, appelé aussi Plan daffaire » ou Plan de développement » est le passage obligé de la création d’entreprise ou du lancement d’un projet important dans une entreprise existante. Le business plan est nécessaire dans tous les secteurs, industriels ou de services, indépendamment de leur degré d’innovation technologique ou marketing. Ils doivent donc être présentés à des partenaires extérieurs et être négociés. Le BP devient dès lors un outil indispensable pour y parvenir. Le business plan se présente comme une méthode de préparation aux projets d’entreprise. Il permet d’intégrer, sur un même document, l’ensemble des éléments constitutifs du projet et de les mettre en adéquation avec tous les autres paramètres et facteurs extérieurs données financières, communication, marché… Attention car il est souvent considéré, à tort, comme une suite de chiffres, plus ou moins fictifs, destinés à rassurer. Alors qu’un bon business plan permet surtout de vérifier que le projet est viable et d’élaborer des hypothèses pour l’avenir, de constituer intégralement le projet et de le présenter aux partenaires banques, associés…. Il permet également de s’assurer que tous les éléments ont été pris en compte dans la construction du projet. Pour plus d’informations, consultez cette vidéo Qu’est-ce qu’un business plan efficace ? La présentation d’un business plan doit être claire et dynamique. Elle se traduit par un document généralement constitué de vingt à cinquante pages et s’articule autour de deux parties principales Le premier volet intègre une sous-partie qualitative », qui expose les choix, la stratégie et les plans d’action ; une sous-partie quantitative », contenant les données chiffrées issues de ces choix et plans d’actions. Le second volet renferme les annexes. Ce qui distingue un bon business plan d’un mauvais est sa capacité à relier clairement les parties qualitatives et quantitatives dans un ensemble homogène. Le business plan est votre porte-parole plus il sera clair, complet et bien présenté, plus il sera efficace. Afin de parvenir à ce résultat, vous devez avoir effectué préalablement toutes les analyses nécessaires et avoir inclus tous les arguments susceptibles d’influencer le lecteur concernant votre projet, le ou les marchés, votre technologie, vos méthodes d’industrialisation et de commercialisation. Cette analyse devra se faire objectivement et minutieusement. Afin que la construction de votre business plan ait les meilleures chances de retenir l’attention de son lectorat potentiel, nous vous recommandons de prêter une attention particulière aux quelques points suivants lors de la construction de votre document exhaustivité des informations en en-tête et pied de page ; numérotation des pages ; libellés des titres ; lisibilité et profondeur nécessaire du sommaire ; homogénéité des polices ; soins apportés à la couverture ; mise en évidence des contacts nécessaires à l’approfondissement du dossier ; références du dossier version, date, références internes, …. La présentation impeccable du document final devra prévoir une accroche », c’est-à-dire une entrée en matière percutante décrivant clairement la proposition de valeur, ainsi qu’une note de synthèse executive summarydécrivant rapidement mais complètement le projet et ses enjeux. Objectifs et moyens Quelle est la finalité du projet de mon entreprise ? Quelle stratégie générale cela conditionne-t-il ? Quelles stratégies fonctionnelles sont applicables et quels plans d’action y sont attachés ? Quels sont les moyens à mobiliser et quels en sont les objectifs chiffrés ? Quelle rentabilité financière peut en être attendue ? Pour répondre à l’ensemble de ces questions, il faut suivre le triptyque suivant Présentation du projet d’entreprise, des facteurs clés de succès et avantages concurrentiels, planning de mise en œuvre, perspectives de rentabilité et de développement ; Analyse des marchés, environnements concurrentiels, risques et opportunités ; Stratégie générale et déclinaison en stratégies fonctionnelles, plans d’actions, incidences organisationnelles et financières. Il est clair que les informations significatives dépendent de la position du lecteur vis-à-vis de la société concernée un investisseur, un partenaire commercial, un associé dans la recherche… Chacun de ces destinataires aura sa propre vision de ce qu’il souhaite voir écrit et inclus dans ce document. C’est en répondant aux attentes du lecteur que vous réussirez à le convaincre Le partenaire financier souhaite une présentation très complète, depuis la description de la société ou de l’activité jusqu’aux projections financières très détaillées, ainsi qu’une analyse de la rentabilité. Le partenaire commercial s’attachera à la description du produit, aux données concernant le marché et la concurrence et à la contribution de votre propre projet à sa rentabilité. Le partenaire industriel sera sensible aux données de marché et de concurrence qui seront fournies. Les tableaux livrables » à fournir sont le tableau de formation du résultat et de la capacité d’autofinancement, un bilan prévisionnel, un tableau d’impact des coûts par fonction sur le résultat, un plan de trésorerie à douze mois, un calcul du point mort et un plan de financement à trois ans. Quelques écueils à éviter… Évitez d’être trop optimiste dans l’évaluation de votre chiffre d’affaires et de votre point mort les banquiers ont accès à des moyennes par profession et par région. Aussi, calculer le point mort, c’est-à-dire le moment à partir duquel le chiffre d’affaires sera supérieur aux charges fixes, est un des grands enjeux du business plan. En effet, ce n’est qu’une fois que l’entreprise a dépassé le seuil de rentabilité que ses créateurs peuvent se rémunérer. Afin d’éviter les mauvaises surprises, il est préférable de prendre en compte les hypothèses les plus défavorables. Présentez une ou plusieurs études de marché crédibles. Une simple liste des concurrents ne convaincra pas, sauf si elle est commentée avec une évaluation de leur positionnement, d’offre et de prix. Mentionnez vos points faibles ou risques » afin de crédibiliser votre business plan. Vous montrez ainsi que vous en avez connaissance et savez comment y remédier. Force est de constater que la rédaction d’un business plan paraît souvent constituer une exception plutôt qu’une règle chez les dirigeants de PME, ce qui est à regretter. Le business plan devient un outil de management indispensable de la PME moderne. En effet, il est le seul moyen rigoureux de se fixer des objectifs cohérents à atteindre, dont on pourra ensuite mesurer le niveau de réalisation. Exemple de business plan Nos conseils Business plan Business plan les questions à se poser S'il n'existe pas de plan idéal dans la réalisation d'un business plan, en revanche une certaine logique s'impose pour ce document qui fixe vos objectifs commerciaux, financiers et votre stratégie pour les atteindre. 2019-08-05 084000 NetPME 2019-08-05 094057 Le volet financier du business plan Les aspects rentabilité et flexibilité financière sont au cœur du business plan. Ils sous tendent des questions de fond telles que Comment apprécier et prendre en compte la réversibilité d’un projet ? Existe-t-il un business model ? Gros plan sur la synthèse financière... netpme 2015-03-03 170000 NetPME 2016-11-14 090427 Partie3Établir le budget. 1. Cherchez un modèle en ligne. La meilleure manière de commencer l’élaboration d’un budget est d’obtenir un modèle en ligne. Le modèle comportera toutes les informations disponibles et vous n’aurez qu’à le remplir en y ajoutant vos prévisions. Le contenu du business plan Nos modèles de business plan sont au format Word fait 37 pages. Chaque document est découpé en 7 chapitres de base. Il s’agit des points essentiels qui sont nécessaires pour présenter efficacement votre projet. Chacun des sous-chapitres vous propose un texte d’exemple que vous pourrez aisément personnaliser pour rendre votre business plan unique. Le résumé opérationnel Notre business plan débute par un executive summary », une étape importante pour convaincre votre banquier et donner à vos lecteurs l’envie de découvrir d’avantage votre projet de reprise entreprise. Nos experts ont rédigé ce dernier dans le but de permettre aux financeurs potentiels de se faire une idée de la future reprise entreprise, de son concept et de ses membres sans dévoiler trop d’informations. Le rôle du résumé opérationnel est d’accrocher les investisseurs sans pour autant rentrer dans les détails du contenu. Vous trouverez alors dans cette première partie les ambitions de votre reprise entreprise, l’histoire de la création, le concept, les fonctions de chacun au sein du projet et enfin quelques aspects juridiques de la reprise entreprise. L’entreprise ciblé et les modalités de reprise. Cette partie contient l’origine du projet et le parcours des membres fondateurs. Elle permet de présenter l’entrepreneur et les autres membres de l’équipe grâce à leur parcours professionnel, leurs expériences, leur histoire pour démontrer la complémentarité des profils et l’expérience de l’équipe. Elle présente également l’entreprise ciblé et les modalité de sa reprise. L’offre de l’entreprise Dans cette partie vous trouverez la description complète de votre offre et la particularité de votre enseigne. Vous aurez aussi accès au type de propriété intellectuelle, les brevets, les marques et les licences. Ensuite vous trouverez le stade d’avancement et les idées pour lancer le projet de reprise entreprise avec un planning préétablit des étapes de la réalisation. Marché ciblé par l’entreprise Dans cette partie vous trouverez une étude de marché, avec la nature, la tendance, les principaux acteurs, les chiffres clés, la clientèle ciblée et une analyse de la consommation des ménages. Elle est indispensable pour déterminer sa clientèle. Elle contient également l’analyse de la concurrence direct et indirect et une présentation du positionnement de votre future reprise entreprise. Stratégie marketing de la future entreprise Cette partie contient la plan marketing complet de votre reprise entreprise la politique prix avec la justification de la tarification des services, la politique de la communication comment et quand lancer une campagne de communication et grâce à quels supports, pour quels coûts, la politique de distribution le choix de l’emplacement, les horaires d’ouverture, l’équipe opérationnelle, les fonctions dans la reprise entreprise, les compétences recherchées et le coût de chacun, la politique fournisseurs le choix des fournisseurs, les conditions de paiement, les délais de livraison, les installations et équipements le local, la décoration, tout le nécessaire pour reprendre une entreprise et les coûts. Montage juridique Cette partie comporte la forme juridique à choisir pour reprendre une entreprise et la justification de ce choix, la répartition du capital avec les membres associés. Situation financière de l’entreprise ciblée Cette partie comporte les tableaux financiers et l’analyse financière de l’entreprise ciblée. Extrait du modèle 1. Executive Summary A travers notre activité, nous ambitionnons de fournir à nos clients le meilleur de ce que l’artisanat peut offrir en matière de travaux de construction, de rénovation ou d’aménagement intérieur. Accompagner les particuliers et les professionnels dans l’amélioration de leur habitat ou de leurs locaux s’érige comme notre principe premier. Pour ce faire, nous envisageons d’acquérir une entreprise de travaux publics afin de conquérir de nouveaux marchés. Fort d’une expérience de plusieurs années en tant que Chef d’équipe au sein d’une entreprise artisanale, M. A… a souhaité s’associer avec Mme B… pour reprendre une entreprise. Amis de longue date, leur passion pour la construction et l’architecture les animent. La reprise de cette entreprise nous permettra de compléter notre champ d’action et de couvrir un vaste secteur géographique. Nous privilégions la reprise plutôt que la création ex nihilo car cette modalité présente de nombreux avantages. En effet, cette démarche est pour nous la plus adaptée en ce qu’elle nous permet tout d’abord de bénéficier de la clientèle acquise à l’entreprise et qu’il s’agira pour nous de développer. Ensuite, nous aurons dès notre commencement les ressources humaines et matérielles qui nous permettront de réaliser nos objectifs et pérenniser notre activité. Dès le départ, nous voulons nous orienter vers l’acquisition d’une TPE. M. A… et Mme. B… portent ce projet. M. A… assure les fonctions de Gérant. Il aura en charge la gestion des chantiers de construction et le suivi des commandes. De plus, il aura en charge la gestion des questions administratives et comptables. Mme. B…, en qualité de Cogérante, aura la charge des chantiers de rénovation. Elle sera aussi responsable des aspects commerciaux de l’activité. Tous deux participeront à la bonne marche de l’entreprise. L’entreprise, SARL au capital de 100 000 euros, comprendra 3 associés Les deux porteurs de projet participent chacun à hauteur de 49% soit un apport individuel de 49 000 euros. Mme C, un tiers de confiance, participe au capital à hauteur de 2%, soit 1 000 euros. Aujourd’hui nous disposons d’un apport personnel mais nous sollicitons un prêt bancaire pour compléter le financement nécessaire au lancement de notre future activité. Pour appuyer cette demande nous vous présentons ce projet en 3 parties notre offre, notre business model et les stratégies que nous allons mettre en place pour garantir le succès et la viabilité de notre entreprise 2. Naissance du projet Origines du projet Le projet de reprise résulte de la collaboration entre M. A… et Mme. B…. . Deux axes forts soutiennent notre idée. Nous éprouvons tous deux l’envie de mettre à profit notre passion pour la construction et l’architecture. Ensuite, lors de nos parcours professionnels respectifs, nous avons constaté que, depuis quelques années, l’augmentation des achats de constructions neuves et le maintien du marché de l’ancien contribuent à rendre cette activité porteuse. Ainsi, la valorisation des espaces et la preuve d’un réel savoir-faire sont les grands enjeux de notre activité. Nous avons donc décidé de reprendre une entreprise de travaux publics en mesure d’offrir à ses clients l’expertise d’artisans qualifiés et sensibles aux dernières tendances. Parcours des repreneurs 3. Les modalités de la reprise Nous prévoyons d’acquérir l’entreprise par le rachat des parts sociales du dirigeant. Cette opération sera réalisée grâce à la création d’une société holding sous forme de SAS qui aura pour seule activité de détenir les parts de la société cible. Les actions de la holding seront réparties entre les trois futurs associés à raison de 49% pour M. A… et Mme. B… et 2% pour Mme. C… en tant que tiers de confiance. Cette opération nous permettra tout d’abord de minimiser le montant de l’investissement nécessaire à l’acquisition de la cible puisqu’il suffira de disposer d’au moins 51% du capital de la société cible. De plus, grâce à la remontée des futurs dividendes, nous serons en mesure de pouvoir financer l’emprunt bancaire contracté pour l’acquisition. Protection des acheteurs Nous avons à coeur d'offrir le meilleur service possible à nos clients. C'est pour cette raison que nous avons mis un place un programme de protection qui vous apporte les garanties suivantes Transparence pour ne pas qu'il n'y ait de surprise nous mettons à votre disposition un maximum d'informations sur le contenu de nos modèles de business plan. Vous savez à l'avance ce que vous achetez. Paiement sécurisé le paiement se fait sur le site sécurisé du Crédit Agricole. Nous ne connaissons pas votre numéro de carte. La banque nous informe seulement que le paiement à été effectué. Livraison immédiate nous utilisons les services d'un spécialiste français de la distribution d'e-mails. Aussi, dès que la banque nous informe du paiement, l'envoi de vos documents par mail est instantané. A l'écoute si malgré tous nos efforts, vous rencontrez un problème, notre équipe est disponible pour vous venir en aide. Nous favorisons le dialogue avec nos clients pour trouver une solution à leurs problèmes. 11 260 utilisateurs nous ont témoigné leur satisfaction. 11 260 avis sur Google My Business Pourquoi utiliser notre modèle de plan d’affaires ? Le coût Nous avons développé une alternative qui allie qualité professionnelle et rationalité économique et ce afin de vous aider à créer votre reprise entreprise dans les meilleures conditions. La rapidité Obtenez votre business plan immédiatement sur votre boite mail. Déjà entièrement pré-complété, il ne vous demandera que quelques heures de travail pour l’adapter à votre projet. La qualité Notre business plan reprise entreprise a été développé par nos experts de la création d’entreprise et du secteur de la reprise entreprise. Vous aurez ainsi accès à un plan d’affaires professionnel. L’expérience Réalisez vous même votre business plan à partir de notre document vous permettra d’enfiler le costume de chef d’entreprise et de bien comprendre les mécanismes qui régissent votre reprise entreprise. Ça sera également un plus aux yeux de votre banquier. Cela démontrera votre capacité à gérer votre entreprise. Les pièges de la reprise Pour se lancer dans un projet entrepreneurial, la reprise d’entreprise peut être une solution à condition d’éviter certains écueils. Comme pour un projet de création d’entreprise, elle donne lieu à la rédaction d’un business plan. Le business plan permet là aussi de convaincre les partenaires mais aussi d’établir la nouvelle stratégie de l’entreprise. Voici une liste non exhaustive des principaux pièges à éviter lorsque l’on reprend une entreprise et que l’on rédige son plan d’affaires. 1. Vouloir faire des économies C’est la première fausse bonne idée ». L’entrepreneur à tendance à croire que le fait de reprendre une entreprise donc partir d’un existant peut lui permettre de réaliser des économies. Il n’en est rien. En réalité, lorsqu’on reprend une activité, il est bien souvent nécessaire de réinjecter » du cash, de l’argent frais. Cela est d’autant plus valable si l’entreprise ciblée est en difficulté. Vous devrez par exemple investir en publicité pour redorer une boite en déficit d’image ou pour attirer de nouveaux clients. 2. Sous-évaluer l’entreprise cible La reprise d’une entreprise peut vite se transformer en cauchemar si l’affaire n’a pas été correctement évaluée à l’origine. Il existe différentes méthodes d’évaluation patrimoniales, de rendement ou comparatives et les professionnels de la reprise chambres consulaires ou expert-comptable sauront vous apporter les conseils nécessaires. En tous les cas, cette phase ne doit pas être prise à la légère puisqu’elle sera le fondement de votre négociation. C’est aussi en fonction de cette évaluation que vous estimerez les fonds nécessaires pour relancer, redynamiser l’activité. 3. Garder l’ancien patron Lorsque l’on reprend une entreprise on a la possibilité de garder l’ancien dirigeant dans ses effectifs. Cependant, n’oubliez pas que cédant et repreneur n’ont pas la même approche ni les mêmes objectifs. Le premier cède son entreprise à laquelle il a consacré du temps et de l’argent. C’est parfois un projet de vie. Le second voit dans la reprise une opportunité, un investissement à rentabiliser. Ce décalage peut se retrouver dans la gestion de l’entreprise. Même si l’ancien gérant peut vous apporter son expertise, il est souvent conseillé de partir sur de nouvelles bases. A moins que cette collaboration procède d’une réelle vision à long terme et que les deux parties en ont compris les enjeux. 4. Se tromper de motivation Avant d’effectuer votre choix vous devez réaliser un bilan personnel. Pourquoi souhaitez-vous reprendre une entreprise ? Quelles sont vos motivations ? En avez-vous les compétences ? Prenez le temps de la réflexion et consultez vos proches. Avez-vous l’étoffe d’un repreneur ? Si vous êtes foncièrement créateur » peut-être devriez-vous reconsidérer vos choix. En effet la reprise d’entreprise fait appel à des compétences spécifiques, notamment en termes de management surtout s’il existe déjà une culture d’entreprise ou de gestion. Nous avons conçu un logiciel gratuit qui vous permettra en quelques minutes de déterminer vos points forts et vos points faibles. Commencez maintenant l’évaluation de votre projet de reprise d’entreprise! 5. Négliger la phase de diagnostic Enfin, la phase de diagnostic outils d’analyse stratégique de l’entreprise la matrice SWOT, les 5 forces de Porter et l’analyse PESTEL est primordiale dans une opération de reprise. En interne quel est le climat social ? Les relations avec les fournisseurs, les banquiers ? En externe quel est le contexte économique, l’état du marché ? Qui sont les principaux clients ? Quels sont les produits et services et quelle est leur place dans l’espace concurrentiel ? Toutes ces questions et bien d’autres doivent vous permettre de comprendre l’environnement de l’entreprise. Aussi la phase d’audit doit-elle être réalisée avec sérieux afin d’opérer les meilleurs choix stratégiques. Avez-vous une question ?
Leplan de reprise d’activité adapté aux besoins des PME. Flexible Recovery, le Plan de Reprise d’Activité managé dans le cloud pour les PME. Auparavant uniquement accessible aux grandes entreprises car trop coûteux et compliqué à mettre en place, le PRA est aujourd’hui devenu une nécessité dans la protection de son activité.
Vous souhaitez créer votre entreprise mais vous ne savez pas par où commencer ? Ces formalités bien qu’indispensables, représentent souvent un frein au lancement de l’activité pour la majorité des entrepreneurs. Pour vous aider nous proposons des modèles de business plan Word, idéal pour franchir cet obstacle et réussir rapidement et facilement sa création d’entreprise. Découvrez aussi nos modèles de business plan Excel pour obtenir facilement vos tableaux financiers. Pourquoi utiliser ces modèles de Business Plan De trop nombreux créateurs d’entreprise ne possèdent pas les compétences nécessaires pour rédiger leur business plan à partir d’une feuille blanche. Ceux qui se lancent dans ce projet se découragent souvent rapidement ou rédigent un business plan qui n’est pas à la hauteur de la qualité de leur projet. Malheureusement, un business plan mal rédigé amène les investisseurs comme les banques à refuser les financements nécessaires et peuvent demander dans le meilleur des cas de retravailler le plan d’affaires. En effet ils ne consacrent que quelques minutes à la lecture d’un business plan, tous ceux qui ne sont pas formatés et rédigés selon les standards sont refusés. Pourtant un business plan de mauvaise qualité, bien que rédhibitoire pour créer son entreprise ne signifie pas que le projet n’est pas viable. Alors comment faire votre business plan simplement ? Nos modèles de business plan Word permettent d’obtenir un document de qualité professionnel qui vous permettra d’être écouté par vos différents financeurs, et ainsi d’améliorer vos chances d’obtenir les fonds nécessaires au lancement de votre entreprise. Choisissez parmi nos 85 modèles de business plans. Que contiennent les Business Plan Nos business plan Word font entre 11 et 14 pages selon les thématiques. Ils présentent la création d’une entreprise fictive du secteur d’activités en fonction de votre modèle. L’ensemble des rubriques d’un business plan sont abordées. Vous retrouverez un executive summary, une étude de marché, la stratégie marketing, une analyse SWOT, etc. Il ne restera plus qu’à adapter le modèle en fonction des particularités de votre future entreprise. Voici le plan détaillé du business plan Word avec les miniatures d’exemple d’un business plan restaurant. Résumé opérationnel Un executive summary complet résumant votre business Naissance du projet Présentation des origines du projet et du parcours des membres fondateurs. Le produit ou le service Une description complète de votre projet ainsi que le stade d’avancement seront mis en avant dans cette partie du business plan. L’objectif est de présenter clairement le concept. Le marché La nature et la tendance du marché, la clientèle ciblée et la présentation de la concurrence sont trois points indispensables pour convaincre les différents investisseurs du potentiel du projet. Stratégie de l’entreprise La présentation du plan marketing et plus particulièrement des politiques de prix, de communication et de distribution vous permettra de mettre en avant les stratégies que vous allez utiliser pour développer votre entreprise au fil de votre activité. L’équipe opérationnelle est elle aussi déterminante pour la réussite de votre projet. En effet, une équipe compétente est la clé du succès de votre entreprise. Enfin une présentation détaillée des installations et des équipements nécessaires au fonctionnement sera effectuée. Montage juridique Pour terminer le business plan, la forme juridique choisie pour votre entreprise et la répartition du capital de l’entreprise seront expliquées. Nous proposons différents modèles de business plan, vous n’avez plus qu’à choisir votre secteur d’activités et le business plan qui correspond à votre future entreprise pour franchir le premier obstacle de votre nouvelle vie d’entrepreneur ! Vous pouvez également vous inspirer de notre exemple de business plan gratuit pour débuter votre projet.
Prévisionsfinancières et business plan; Les financements; Les aides à la création et à la reprise d'entreprise; Les structures juridiques; Le statut social et fiscal de l'entrepreneur; La fiscalité de l'entreprise; La micro-entreprise (régime auto-entrepreneur) Reprendre une entreprise : les étapes; Les formalités; Les locaux de l
Lors d’une reprise d’entreprise, après les phases de diagnostic et d'évaluation économique, le repreneur doit ensuite élaborer un plan de reprise. Ce plan de reprise est une véritable feuille de route opérationnelle qui permet au repreneur d’élaborer sa stratégie, principalement juridique et financière, pour reprendre et développer la société. À court terme, le plan de reprise est également essentiel puisqu’il peut être présenté aux investisseurs ou aux banquiers afin qu’ils disposent d'éléments précis pour décider s'ils s'engagent ou non dans le projet. Le montage juridique, premier volet du plan de reprise Le montage juridique est une notion clé de tout projet de reprise d’entreprise, car les choix faits à ce stade ont des conséquences directes sur le projet. En effet, la reprise ou l’acquisition de l’entreprise par le repreneur peut porter sur la structure juridique qui est le cadre dans lequel s'exerce l'activité de l'entreprise entreprise individuelle ou société le fonds de commerce ou artisanal, qui correspond au contenu, c'est-à-dire à l'ensemble des éléments qui participent à l'exploitation. Dans le cadre du volet juridique du plan de reprise, la première question à se poser et à trancher pour le repreneur est donc celle du choix de la modalité d’acquisition de l’entreprise cible. Acquisition de la structure juridique Cette option juridique, qui ne concerne que les sociétés, permet au repreneur personne physique ou personne morale d’acheter les titres sociaux de la société parts sociales ou actions et de reprendre ainsi, en une seule opération, l'ensemble du patrimoine de la société actif et passif. Pour le repreneur, ce type d’acquisition comporte plusieurs avantages conservation si voulue des fournisseurs, des sous-traitants et de sa clientèle. Par ailleurs, la reprise de la structure juridique permet de limiter les besoins de financement au repreneur et d’avoir un contrôle opérationnel et/ou actionnarial de la société en n’ayant acheté qu’une partie de ses titres. Pour autant l’acquisition de la structure juridique peut comporter certains inconvénients le repreneur doit supporter les conséquences des décisions prises par le ou les anciens dirigeants car la société reste identique on parle de continuité de la personne morale ». C’est pourquoi il est indispensable que le repreneur négocie une garantie d’actif et de passif avec le cédant. En outre, l’acquisition de la structure juridique ne permet pas au repreneur d’acquérir la propriété des actifs, puisqu’ils sont détenus par la société. Acquisition du fonds ou d'une branche d'activité Contrairement à l’acquisition de la structure juridique voir point précédent, l’acquisition du fonds de commerce ou artisanal ou d’une branche d’activité permet au repreneur personne physique ou personne morale de devenir propriétaire des actifs de l'entreprise à la fois des éléments corporels matériel, mobilier, véhicules, etc. et incorporels clientèle, droit au bail, brevets, marques, etc.. Pour le repreneur, ce type d’acquisition peut présenter plusieurs avantages les intérêts d'emprunt pour le rachat du fonds sont déductibles fiscalement, le montage financier peut être facilité par la prise par la banque de garanties réelles sur les biens acquis et par ailleurs le cédant reste propriétaires » des dettes éventuelles contractées avec ses fournisseurs, les impôts, etc. Pour autant, le repreneur doit avoir en tête que cette option juridique d’acquisition nécessite un formalisme important obligation notamment de faire figurer des mentions obligatoires dans l'acte de vente et de publication dans un journal d'annonces légales ainsi qu'au Bulletin officiel des annonces civiles et commerciale Bodacc, et lorsqu’il s'agit d'une société le montant à financer est généralement plus élevé qu'en cas de rachat de titres puisqu'il n'y a pas reprise du passif. De ce fait, les droits d'enregistrement sont également plus importants. Dans tous les cas le repreneur doit s'assurer que le cédant a bien le droit de lui vendre les actifs qu'il lui rachète, c'est à dire qu'il en est le propriétaire et qu'aucun créancier ne dispose de droits sur ces actifs. Quels sont les principaux modes juridiques de reprise ? Une fois ce choix initial réalisé concernant l’acquisition de la structure juridique ou du fonds/branche d’activité, de nombreux montages juridiques sont possibles, notamment en fonction de la situation du repreneur et de l’entreprise cible entreprise individuelle ou société. Pour comparer les formes de rachat les plus courantes, vous pouvez consulter le site de Bpifrance Création. Le montage financier, deuxième volet du plan de reprise Le montage financier est la traduction financière des choix opérationnels du repreneur Pour le repreneur, le montage financier doit servir à déterminer précisément le montant des ressources à mobiliser pour mener à bien le projet de reprise, à la fois pour assurer le rachat de l’entreprise, mais aussi pour permettre le maintien ou la relance de l’activité une fois l’achat réalisé. En effet, il est important que le repreneur prenne bien en compte que le montage financier concerne non seulement l'acquisition de l’entreprise en elle-même, mais aussi les premiers mois a minima suivant cette acquisition. Le montage effectué sur la base du diagnostic de l’entreprise et de son évaluation économique réalisés en amont, permet au repreneur d’évaluer précisément si les ressources affectées à chaque composante de l’entreprise, le sont en adéquation avec les moyens financiers dédiés. Concrètement cela consiste à déterminer les montants de capitaux nécessaires pour réaliser la transaction proprement dite, à supporter les frais annexes avocats, audit, droits, etc. et à renforcer la trésorerie de l'entreprise évaluer les ressources financières à mobiliser programmer les remboursements. L’élaboration du montage financier nécessite au préalable la formalisation de plans opérationnels et de stratégie Afin de traduire les choix du repreneur en éléments financiers, il est indispensable que ce dernier procède à la formalisation de plans opérationnels concernant chacun des grands domaines de l'entreprise cible marketing, production, recherche et développement, administration. Cela permet ensuite de budgétiser les actions et choix envisagés. Plan marketing le but premier est d'évaluer les produits ou les services proposés par l’entreprise, les tarifs pratiqués, la politique de distribution, la communication, etc, et ensuite de définir les actions nécessaires aux nouveaux objectifs et de prévoir leur financement intégré au montage financier du plan de reprise. Plan de production et d'approvisionnement sur la base des prévisions de vente, de variation de stocks et éventuellement, les délais de fabrication, il s’agit d’évaluer les coûts induits en terme d'achat de matières premières, de marchandises, de combustibles, d'énergie, ainsi que les frais de personnel productif ou les charges liées à la production. Plan de recherche et développement le but est d’évaluer les besoins de financement pour combler les faiblesses de l’entreprise et/ou pour renforcer ses points forts création de nouveaux produits, recherche de nouvelles débouchées, etc.. Plan d'administration et de frais généraux le but est que le repreneur dispose d'une évaluation très précise des salaires et charges sociales du personnel y compris des personnels de direction, des loyers, des assurances, des factures téléphoniques et internet, des fournitures de bureau et du matériel, des impôts et taxes, et des frais financiers y compris éventuellement, frais sur emprunts. L’élaboration du montage financier donne également lieu à la formalisation du plan d’affaires business plan Les choix opérationnels du repreneur doivent ensuite être traduits en chiffres financiers selon des formats standardisés de comptabilité qu’on appelle les tableaux prévisionnels ». Ces tableaux constituent le plan d'affaire » ou business plan » qui comporte les documents/tableaux suivants le compte de résultat prévisionnel qui détermine notamment la capacité d'autofinancement prévisionnelle le plan de financement prévisionnel généralement à trois ans ou cinq ans. En complément de ces deux documents, il est très utile pour le repreneur de pouvoir évaluer la capacité de l’entreprise à fonctionner sur le plan financier dès la reprise effectuée. C’est ce que permet le plan de trésorerie qui, mois par mois, prévoit les différences d’encaissements et de décaissements, en intégrant au besoin les nouvelles charges liées au montage financier. Le plan d’affaire peut aussi déterminer le seuil de rentabilité, qui indique le niveau minimum de ventes que l’entreprise devra atteindre pour permettre un équilibre entre les charges et les produits générés par l’activité. Plan de financement personnel En plus de ces documents, le repreneur doit impérativement élaborer son plan de financement personnel afin d’anticiper les dépenses et engagements personnels, a minima pour les premiers mois d’activité. Élaboration du plan de reprise et après ? Une fois le plan de reprise élaboré, le repreneur est logiquement dans la situation suivante Lors de la phase de diagnostic, il a pu confirmer son intérêt pour l'entreprise convoitée, identifier les forces et les faiblesses du projet, et effectuer une première analyse stratégique. Dans la continuité du diagnostic, la phase d’évaluation économique proprement dite lui a logiquement permis d’estimer financièrement la valeur économique de l'entreprise. Lors de la phase d’élaboration du plan de reprise, le repreneur a donc pu déterminer ses choix juridiques et financiers pour sa future entreprise. Le repreneur doit désormais chercher concrètement ses financements puis négocier et conclure la transaction avec le cédant. Témoignages de repreneurs d'entreprise Consultez des portraits de repreneurs d'entreprise ! M1S82.
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